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互聯網營銷更實際 雙11網購汽車難在哪兒

文章來源:中國青年報     時間:2014/11/10 10:12:18

      在打造更強產品力的同時,如何通過更有創意的營銷方式讓消費者接受,是目前處于困境中的自主品牌需要著重考慮的問題。畢竟“酒香也怕巷子深”,而且國內消費者對自主品牌產品又普遍缺乏信任感。

  因此,體驗式營銷可以說是有效也直接的一種方式。借助互聯網、打造O2O閉環體系,是上汽針對剛剛上市的MG GT獨創的營銷模式。近日,上汽與易車在北京舉行“全城試愛——MG GT大型碎片化時間試乘試駕體驗活動”啟動儀式,兩家公司將全面整合線上線下資源,聯合推出專項試乘試駕App“iLoveMG”,創新采取O2O模式,為消費者量身打造碎片化時間的試乘試駕新體驗。

  據了解,本次采用創新試乘試駕模式的MG GT是一款為時尚新銳85后消費者設計的高性能風尚中級車,已于11月1日正式上市,售價9.59萬元~14.99萬元,被業界稱之為該細分市場極具競爭力的產品。與傳統的到店試乘試駕方式不同,此次試駕活動消費者除了通過網頁預約之外,還可通過Android和iOS平臺下載易車為MG GT專屬定制的App“iLoveMG”,利用碎片化時間預約離自己近的MG GT車輛和司機,輕松享受免費送車上門的試乘、試駕等服務。

  上汽集團乘用車公司副總經理俞經民表示,該活動將從11月11日正式開始,歷時3個月,分3個批次覆蓋全國25個重點城市,首批活動地點為北京、上海和成都。為滿足廣大用戶的試駕和試乘需求,這些重點城市將安排600輛MG GT和近千名專屬司機,方便用戶試駕或者試乘?!癷LoveMG”App中也嵌入了司機接入端口,方便司機即時響應消費者的用車需求。

  易車董事長兼CEO李斌表示,“iLoveMG”是易車為汽車廠商打造的第一款專屬App。在“全城試愛”3個月試駕活動結束之后,該App還會進行常態化更新與升級,成為用戶和MG GT品牌之間日常溝通的重要紐帶。今后,易車還將為更多汽車廠商打造類似App,提供多樣的定制服務。

  據悉,易車與MG GT的此次合作也將加入易車“雙11”的整體活動。業內人士認為,此次活動對于雙方來說可謂雙贏,上汽將贏得更多一線城市消費者的青睞,對于提升MG GT的銷量和知名度都有很大的幫助,而易車也將吸引更多汽車廠商和經銷商與之合作,為用戶打造完整的O2O消費閉環體系,帶來更好的服務與購車體驗,推動汽車電商持續健康發展。

  在全民瘋狂的“雙十一”到來之際,汽車電商會不會成為4S店的終結者,再次成為業界討論的話題。汽車分析師鐘師認為,網上搜索和網購改變了許多人的商品購買方式和消費習慣,這股潮流不可阻擋且越演越烈。但是,電商企業和汽車廠商誰都測不準汽車網購模式能走多遠,規模能做多大,純粹是摸著石頭過河,走一步算一步。美國的商家早在20年前就覬覦在網上銷售汽車,那么多年過去了,基本還顆粒無收、止步不前。

  鐘師認為,網購汽車在技術上已經沒有任何瓶頸了,網上能提供海量的產品資訊,電子支付早已成熟,送貨上門就更簡單。阻擋網購汽車的瓶頸在于,汽車購買有其固有的消費心理和行為邏輯。即便是特斯拉,也是通過有形的品牌展示店,讓客戶可以詢問各種技術細節、觸摸和試乘試駕,無非是下單和支付不在店里而改在網上而已,這與傳統的汽車銷售模式并無本質的區別。從這個意義上說,在現階段采用互聯網營銷比去嘗試網絡銷售更具現實意義。

        文章來源:歐柏泰克


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